股票销售常见原因有什么

销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其实质,都是相似的。销售决无一般人心中的无奈、低下,更无一般人心中的微妙。它也是一种人生考验和生存模式,只是她以一种自由的、不稳固的状况存在着。它又可以使你一分钱也挣不到,又可以使你发财兴业。那么股票销售常见原因有什么呢?下面,就随学习啦小编一起去听听吧,希望您要满意,谢谢。

股票销售常见四个问题:

股票销售常见原因1、客户不接触股票

客户: 我不碰股票

你:啊!是没时间还是…….

客户: 原因众多啦!主要是没时间啦。

你: 噢!你仍然忙着工作,没有时间来要股票的想法,所以你必须认为开户投资没必要,其实关心一下股市行情,也不错股票开户需要问什么问题,理性的股票投资股票配资,就是长期投资,获得上市公司的大量利润,而没有必要天天看盘,计较短期的取舍.我们统计过,坚持长期价值投资的投资者,其实操作的挺简单,但一般年复合平均收益率却会达到8%,现在通货膨胀那么厉害,我们尽力的工作挣钱,但不做些投资理财规划实在是很无奈了!不是常说,”你不投资,财不理你”,就是这个道理。”象我们这么的年轻人可以走不过刘翔,但不能跑虽然CPI”。呵呵,开个玩笑。

股票销售常见原因2、客户没勇气

客户: 我不敢炒股, 不是大多数人却套牢幺?

你: 您说得不错,今年的股市行情确实不好,但股市是变化的,没有只涨不跌的股票,也没有只跌不涨的股票,反过来你要一下,但他们终于亏损60%-70%时,你入场,您说,您的机会是不是要比他们大也是小?也许到他们解套的之后,您的资产即将翻倍都不止了。另外就是我们公司为了照顾好用户,我们可以合理降低成本,增加盈利。如果我有机遇为你服务的话(如果您有兴趣的话),我们公司的咨询医生更愿意指导您一下,当然你可以邀请亲友一起听。

股票销售常见原因3、客户没兴趣

客户: 我对股票没兴趣

你: 嗯!你的提问, 我一点儿也不感到沮丧,我有众多客户,在刚见面时也说对股票不感兴趣,可当时……现在却早已变成更棒的投资人了。因为我们的专长和建议,让人们在股票市场知进退,不乱买股票,也就是说,买对了股票,涨出来了,没有出现卖点不要抛,狠狠赚一笔再出场,要是买错了股票,跌破颈线价,小赔出场,这种赚多赔少的操作模式股票配资,我们能细心的指导您,其实这就是我们公司推出的股票投资 贴身服务。

你:像我这些客户显然对股票也是不感兴趣,但是却不能够让钱放到银行,放在银行是死钱,放在股市不但回报率高,而且急需时可以随时变现。一般来讲,我们年轻人,银行存款只要准备六个月的家庭生活费就可以了。 其它大部分的钱可转为股票、基金跟保险等。我相信你一定看过营业所里面的人潮,愈来愈多的人开户投资股票,是因为股票投资即将是全民运动了。

你:您对股票不感兴趣,是认为股市风险大股票配资,还是认为不熟悉?

客户: 嗯!我认为风险大。

你: 您说的有道理,但这是相对的,因为成本大收益也高,风险小报酬也小,现在你们又清楚,把钱放到银行,风险最小,但由于钱能不断的暴跌,如果不做理财融资的话,一辈子也不会富有,其实,我们能选取有成长性或财务佳的股票来投资,像加入WTO之后,我们中国能有很多上市公司会使得而获益,选择这类的股票进行投资,不但收益高,风险也小。不瞒您说,我们公司对危害控制非常有研究,有我们的贴身产品服务,这点您放心好了。

客户: 我对股票又不懂。

你:开户前,我们能让股市的相关知识向你推荐,放心好啦!这样吧,周三如果您有空,我跟公司的分析师一起来拜访您(或公司见)

股票销售常见原因4、客户有关系

客户:我想做股票找我侄儿子,他也在证券 公司上班。

你:喔!那他必须更忙,要不然早就来请你开户了,还是交代我来作吧。开户不一定要找了解的同事,主要是看他服务的品质,我们的顾客投资贴身服务就我所知是现今上海券商中作的最好的。你可以参考我今天提供让用户的投资建议书。您瞧!这就是我的专业服务。

股票销售常见技巧:

一、因小失大法

因小失大法就是强调客户不做挑选决定是一个很大的失败,有时候即使是一个小错误,也会造成更糟糕的结果。通过这些推进“坏结果”的压力,刺激跟迫使客户成交。

如果你销售保健品,你可以这么说:“如果你节省对安全的这点投资,要是之后身体不好生病什么的,你看病花到的钱之后已经的几十倍、几百倍啊!”这个结论实际上就是因小失大法在日常生活中的利用。在这种的事例中,客户却遭遇着两种选择,一种是可以获得巨大的利益,而另一种却透露着巨大的风险(如果他不做出购买决定的话)。

二、步步紧逼成交法

很多用户在挑选之前往往能拖延。他们会说:“我又考虑考虑。”“我又想着。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”

优秀销售人员遇到客人推脱时,会先同意她们:“买东西就必须像您这样谨慎,要先考量清楚。您对这个品牌或者更有兴趣的吧,不然您不会花时间去考量,对吗?”他们只能认同你的看法。

此时,你又紧逼一句:“我也是源于好奇,想清楚一下你能考量的是怎么,是我公司的信誉度吗?”对方能说:“哦,你的公司不错。”你问他:“那是我的人品不行?”他说:“哦,不,怎么能呢?”

你用层层接近的方法,不断发问,最后把她们说出他所怀疑的难题。你一旦要应对员工的问题,成交也就变成很自然的事。

三、协助客户成交法

许多客户只要有意购买,也不喜欢迅速地签下订单,他总能北挑西选,在品牌颜色、尺寸、式样、交货日期里不停地打转。此时,销售员就要摆脱策略,暂时不谈订单的难题,转而热情地帮助用户购买,一旦顾客选择了某一产品,你也就得到了订单。

四、对比成交法

写出正反两方面的看法。这是通过书面比较利弊,促使用户下决心购买的方式。销售人员准备纸笔,在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的原因,右边写出负面不该买的原因,在销售人员的设计下,必定正面该买的原因多于不该买的缘由,这样,就可趁机劝说客户下决心作出购买的决定。

五、小点成交法

先买一点试用。客户需要买你的品牌,可是再下不了信心时,可建议用户少买一些试用。只要你对产品有信心股票开户需要问什么问题,虽然刚起初订单数量较多,然而在他们试用满意于是,就必然让你大订单了。

作者: 股票配资

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